¿Cuál es el precio ideal para tu mercado? Destacado

Escrito por  Miércoles, 01 Julio 2015 16:51

Uno de los dilemas a los que te enfrentas como emprendedor es el de estructurar una lista de precios para tus productos o servicios sin importar la variedad o la extensión de su portafolio, establecer un precio que cubra los requisitos del mercado es un aspecto que genera inquietud.

 

Se sabe de sobra que dicha decisión afectará la participación de mercado: si lo haces bien, crecerán, y si no, tu competencia te estará agradecida. Fijar adecuadamente el precio de los productos es un desafío en el que las empresas invierten muchos recursos para tomar la decisión más acertada.

Tiendes a abordar este asunto desde un punto de vista técnico-contable, (como mi abuelito) pues con ello buscas la “fórmula mágica” que permita a tu producto cumplir con lo siguiente fórmula:

PV (Precio de Venta) = CD (Costos Directos) + CI (Costos Indirectos*) + X% de utilidad.

Parte proporcional.

Identificar los costos directos (también llamados variables), involucrados en la fabricación del producto o en la producción del servicio es, aparentemente, la parte más sencilla. Lo complicado es la asignación de los costos indirectos (o costos fijos). Lo siguiente es establecer un margen, ya que regularmente se fija una política, por ejemplo: un margen del 35%. ¿Por qué del 35%? ¿Por qué 30% es poco y 40% es mucho? Normalmente no existe una razón lógica para establecer este margen y todo recae en una decisión cuyo fundamento es un “estándar del sector”, una creencia, un deseo, etc…

 

Me refiero a los costos directos, para efectos de este artículo, como aquellos involucrados en la manufactura de un producto, que a su vez son plenamente identificables y que sólo se incurre en ellos si el producto es fabricado. Por ejemplo, si produces una camisa, en ella identificaras la materia prima (tela, hilo, botones), sin embargo, la mano de obra, a pesar de ser un costo directamente asociado a la fabricación, lo trataras como un costo indirecto o fijo, ya que la nómina la pagan si hacemos 10 o 1,000 camisas, por ello les llamaras costos totalmente directos.

En el caso de los costos indirectos o fijos, la contabilidad de costos ha desarrollado a través de la historia muchos y diversos métodos para tratar de repartirlos o “absorberlos” en tus productos. Ahora bien, estos costos indirectos o fijos se asignan desde metodologías sencillas casi empíricas, hasta sistemas más complejos como el costeo ABC (costeo basado en actividades).

Cuando una empresa ha invertido tiempo y recursos construyendo un sistema en el que sus costos indirectos o fijos han sido “absorbidos” en los precios de los productos, te sientes tranquilo. Crees que el precio del producto está cumpliendo a plenitud sus funciones de cubrir sus gastos directos, contribuir a los indirectos y aportar una cuota al retorno de la inversión.

El fijar los precios de esta forma tiende a provocar distorsiones en el mercado, provoca que tus precios pudieran ser bajos en algunos productos y altos en otras.

¿Cuál es la realidad de los precios? ¿Qué es lo que perciben los clientes? ¿Qué se refleja a través del precio y qué se quiere transmitir? ¿A qué lugares llega el producto o servicio? ¿Qué precio tiene la competencia directa? ¿Qué precios maneja la competencia indirecta?… El objetivo de responder estas preguntas es fijar un precio que esté fundamentado en los Clientes y clientes potenciales.

 

Inversión México

Sea cual sea tu producto y/o servicio, debes tener claro qué quién llegue a comprarte, deberá percibir que lo que está pagando al comprarte, es la mejor relación de precio/producto y por ello no compra otro, compra el tuyo.

Lo anterior hace de la fijación de precios un arte. Al tener que desarrollar una sensibilidad que te permita entender e interpretar el mercado -para dar una respuesta a las preguntas anteriores-, sin tener que realizar continuos estudios de mercado. La parte técnica de la fijación de precios se relaciona con la Mercadotecnia y no con la Contabilidad de Costos.

El precio deberá tomar en consideración además, el segmento al que va dirigido. Es importante alinear las 4P’s (plaza, promoción, producto, precio) para tener congruencia en el segmento de mercado al que te enfocas.

La base para fijar tus precios son los costos totalmente directos de los productos. No puedes vender debajo de éstos porque además de no estar permitido legalmente (antidumping), si lo haces, entre más vendas más perderás, exceptuando que se venda a costo como una estrategia comercial para penetrar en un nuevo mercado, ganar mayor participación u alguna similar.

Entonces, ¿en dónde queda la contabilidad de costos y para qué sirve? La contabilidad es un registro que refleja la historia, lo que ya pasó. Es indispensable para saber cómo se comportó la empresa, en particular en este tema; si tus precios fueron aceptados o no por el mercado, la contabilidad de costos reflejará con mucha puntualidad los costos variables incurridos y los costos de cada división, departamento, actividad, etc., lo que te permitirá lograr reducciones a través de mejorar tus políticas y/o optimizar los procesos.

El reto es fijar un precio que cubra los gastos totalmente variables y que ofrezca, en términos sencillos, un margen que contribuya a los gastos de todo lo demás, en concordancia con el segmento de mercado que atendemos, en los lugares en que lo vendes, el producto que vendes y el tipo de estrategia comercial que has definido.

A manera de conclusión, te puedo decir que fijar de manera óptima los precios de los productos y/o servicios que vendes es al mismo tiempo un arte y una técnica. Un arte en cuanto a la sensibilidad y lectura que se debe tener del mercado, su comportamiento y su tendencia; una técnica con dos vertientes, la comercial que contribuye al establecimiento de una estrategia comercial alineada y la contabilidad de costos que nos provee de información. En cuestión de precios el mercado te guía.

Visto 7186 veces Modificado por última vez en Viernes, 10 Julio 2015 19:26
Jorge I Puflea

DIRECTOR CREATIVO


 Empresario y emprendedor.

Es reconocido como uno de los principales exponentes del ecosistema del emprendedor

      

 

 

¿Quieres conocer más acerca del autor?

¡Visita su Blog personal!

        

 

 

Valora este artículo
(0 votos)

460 comentarios

  • Enlace al Comentario p7w3lxu Domingo, 17 Diciembre 2017 19:29 publicado por p7w3lxu

    cialis viagra for sale
    buy cialis
    cialis free trial coupon buy levitra without a prescription
    [url=http://lowest-price-canadian-cialis.com/]order cialis[/url]

  • Enlace al Comentario Michaeldrods Domingo, 17 Diciembre 2017 18:31 publicado por Michaeldrods

    viagra 100mg vs levitra 20mg
    viagra without prescription
    pillola viagra naturale
    [url=http://thjsildenafiljkvc.com/#]viagra without a doctor prescription[/url]
    generico viagra drogaria pacheco
    viagra without a doctor prescription
    safe buy generic viagra
    [url=http://bfviagrajlu.com/#]viagra ohne rezept aus deutschland[/url]
    buy pfizer viagra australia

  • Enlace al Comentario Rogerhap Domingo, 17 Diciembre 2017 09:12 publicado por Rogerhap

    buy viagra london ontario
    viagra without a doctor prescription
    generic viagra professional 100mg
    [url=http://thjsildenafiljkvc.com/#]viagra without a doctor prescription[/url]
    dr simi viagra generico
    viagra without a doctor prescription
    what is the best site to buy viagra
    [url=http://bfviagrajlu.com/#]viagra no script[/url]
    can you buy viagra women over counter

  • Enlace al Comentario Brucetib Domingo, 17 Diciembre 2017 06:20 publicado por Brucetib

    100 mg sildenafil 60mg dapoxetine
    viagra without a doctor prescription
    get script viagra
    [url=http://thjsildenafiljkvc.com/#]viagra without prescription[/url]
    viagra prescription free online
    viagra ohne rezept aus deutschland
    online viagra uk
    [url=http://bfviagrajlu.com/#]viagra no script[/url]
    pillola rossa viagra

  • Enlace al Comentario Glintsovajit Domingo, 17 Diciembre 2017 04:16 publicado por Glintsovajit

    try it cialis dosecialis como salen inglaterrawhat is generic cialis 10mgcialis vegetalbuy one day cialiscialis and trimix togetherwe choice cialis usnow cialis payment paypalcialis 5 mg salefor sale cialis tabletscanadian cialisbilliges cialis bestellenaustralia cialis buycialis 5mg preise osterreichcout du cialisil cialis generico e sicuro?buy cheapest daily cialiswow womans cialiscialis online forucialis nuchtern einnehmencialis kanada bestellen onlineosu cialis generico forum,enter site cialis tabsbuy cialis in sohofarmacia uk cialisprezzo cialis da 5 mgachat cialis 2 5 mgcialis 20 mlacheter cialis suisscialis online express200 cialiswe like it cialis low pricegeneric cialis potencycialis causes me headachecounterfeit cialis ukordering cialis onlinecialis hearing lossblog how to order cialiscialis indiegenerika cialis levitracialis miglior prezzo italiaprescription cialis canadacialis 5 mg generikacialis historicialis per duratacialis discounts and couponscialis or genericcialis free printable coupongeneric cheap cialis online5mg cialis onlinekaufen cialis nachnahmepurchase cialis no rxwow buy cialis australiawe like it generic cialis usacialis ou autresforo cialis genericosventa de cialis en iquiquecialis online generic eumail order cialis from canadahow to buy cialiscialis canada buy onlinecialis kaufen in hamburgsite once daily cialis costtry it buy 5 mg cialisgenerico para 20 mg cialiscialis online italicialis with paypalexpress cialis deliverypurchase cialis prescriptioncialis levitra paypalcialis tabs 20mgvendo cialis toscanacialis dove acquistarecialis cheap overseascialis venta 2010cialis generico en mexico dfcialis 20mg tadalafil preisecialis prices comparisonlook there lowest price cialischeapest cialis for saleusefull link brand name cialiscialis 5 mg 28 stvendo cialis generico chilebipolar specialist low pricecialis for men costou acheter du cialis au canadacialis daily us pricecialis extenze togethercialis pillola costocialis e ipertensione lievdonde compro cialis 10try it cialis mail ordercialis deutschland kaufpaypal cialis descuentocanada cialis generic onlinecialis okay fur frauengeneric cialis melbournecialis commercialbuy low cost cialis soft tabcialis online offercialis 20 mg 4 tablcialis senza ricetta svizzercialis costs,try it non pescription cialiscialis en ligne du canadacialis 5mg tablettencialis pastilla oralil cialis fa dimagrirepurchase cialis canada onlinecheap cialis softonly here cialis mail ordercialis 50mg buyachat de cialis non generiquewe like it cialis to ordercialis hace efectlook there get cialis cheapcialis generic lowest pricecialis on line basso costocialis 4cpr riv 20mgcialis chennaiwe recommend soft tab cialisprix medicament cialis marocnew cialis daily dosecialis pill ukonly now cialis 2.5 mgprice cialis daily use 5mgcialis comlrar con mastercardcan you two take 10mg cialisquanto costa cialis originalemedicament cialis generiquecialis campione libero ukcialis generico 5 mg prezzgeneric cialis online 10mgbuy cialis online soft tabsbest price on cialis 20mg online order cialiswow approval cialis fdawant to purchase cialisdosaggio cialisachetez cialis profesionalcialis comprar en farmaciablack buy generic cialiscialis daily in what mgscialis frankreich rezeptfreicialis angebotcialis laboratoire lillytarif cialis andorrecheapest cialis availablecialis expirycialis drug prescriptioncompra de los cialisenter site cialis soft tabscialis liquid formcialis generika online kaufencompri cialis in farmacielevitra 2cialiscost cialiscialis daily use pricecompare prices on cialiscialis trial samples canadafree cialis sample pack in usageneric cialis salescialis-pille-kaufvendita farmaci online cialislevitra cialis professionnelbrand cialis from uksoft cialis now cheapcialis generico funziona?buy cialis fast deliverycialis effettfollow link best cialiscialis da europalaboratoire lilly cialiscialis que es yahoosuper cialis ukbuy cialis in sebokengcialis 33 annicialis uk the cheapestcialis try before buywhats best to take cialisonline cialis kaufencanada pharmacy cialis onlineonly now best quality cialiscialis price 4 tabletsback cialis guarantee moneysito cialis genericogeneric cialis united stateslook there buy generic cialison line cost of cialiscialis generico torinocialis prise en chargeamerican cialiscialis pas cher a pariscialis kaufen frankreiccialis 40 mg online australiaonly best offers mexico cialisgenerico de cialis en perucialis pillen deutschlandaffairs cialis veteransarticles on generic cialisclick here soft tab cialisonly today cialis 10 mgonly now canadain cialiscomprar cialis medicamentocialis bestellen in frankreichpills price india cialisorder safe generic cialiscialis acheter en belgiqueis cialis by prescription onlycialis edemacialis daily costuser reviews of cialishow much cialis costtadalafil cialis best usagecheap cialis from ukis cialis generic legal in uscialis pfizer achatacquisto cialis originalcialis gelenkschmerzenthe best site cialis australiacorporate finance specialistcialis impotenza o levitrventa cialis soft cubanowow buy cialis mexicowhere can i get cialisfollow link online us cialisbest price online daily cialiscialis kaufen shopbuy cialis 5mg tabletscialis switzerlandwhere to buy cheap cialiscialis overnight delivery usacialis quanto custacheap cialis online 5b mgthe best choice cialis on lineforo cialis onlinecialis for cheapwill cialis available genericcialis 5 mg au canadacialis 2 comprimescialis 7.5 mgcialis and pregnancyingredient in cialisbuy over counter cialiscialis 20 posologiadverse effects cialisdonde compra cialis en madridwe choice cialis online indiaonly here buy cialis in canadacost of 20mg cialis

    [url=http://cialispqh.com/]buy cialis[/url]

    cialis online

    try it cialis dosecialis como salen inglaterrawhat is generic cialis 10mgcialis vegetalbuy one day cialiscialis and trimix togetherwe choice cialis usnow cialis payment paypalcialis 5 mg salefor sale cialis tabletscanadian cialisbilliges cialis bestellenaustralia cialis buycialis 5mg preise osterreichcout du cialisil cialis generico e sicuro?buy cheapest daily cialiswow womans cialiscialis online forucialis nuchtern einnehmencialis kanada bestellen onlineosu cialis generico forum,enter site cialis tabsbuy cialis in sohofarmacia uk cialisprezzo cialis da 5 mgachat cialis 2 5 mgcialis 20 mlacheter cialis suisscialis online express200 cialiswe like it cialis low pricegeneric cialis potencycialis causes me headachecounterfeit cialis ukordering cialis onlinecialis hearing lossblog how to order cialiscialis indiegenerika cialis levitracialis miglior prezzo italiaprescription cialis canadacialis 5 mg generikacialis historicialis per duratacialis discounts and couponscialis or genericcialis free printable coupongeneric cheap cialis online5mg cialis onlinekaufen cialis nachnahmepurchase cialis no rxwow buy cialis australiawe like it generic cialis usacialis ou autresforo cialis genericosventa de cialis en iquiquecialis online generic eumail order cialis from canadahow to buy cialiscialis canada buy onlinecialis kaufen in hamburgsite once daily cialis costtry it buy 5 mg cialisgenerico para 20 mg cialiscialis online italicialis with paypalexpress cialis deliverypurchase cialis prescriptioncialis levitra paypalcialis tabs 20mgvendo cialis toscanacialis dove acquistarecialis cheap overseascialis venta 2010cialis generico en mexico dfcialis 20mg tadalafil preisecialis prices comparisonlook there lowest price cialischeapest cialis for saleusefull link brand name cialiscialis 5 mg 28 stvendo cialis generico chilebipolar specialist low pricecialis for men costou acheter du cialis au canadacialis daily us pricecialis extenze togethercialis pillola costocialis e ipertensione lievdonde compro cialis 10try it cialis mail ordercialis deutschland kaufpaypal cialis descuentocanada cialis generic onlinecialis okay fur frauengeneric cialis melbournecialis commercialbuy low cost cialis soft tabcialis online offercialis 20 mg 4 tablcialis senza ricetta svizzercialis costs,try it non pescription cialiscialis en ligne du canadacialis 5mg tablettencialis pastilla oralil cialis fa dimagrirepurchase cialis canada onlinecheap cialis softonly here cialis mail ordercialis 50mg buyachat de cialis non generiquewe like it cialis to ordercialis hace efectlook there get cialis cheapcialis generic lowest pricecialis on line basso costocialis 4cpr riv 20mgcialis chennaiwe recommend soft tab cialisprix medicament cialis marocnew cialis daily dosecialis pill ukonly now cialis 2.5 mgprice cialis daily use 5mgcialis comlrar con mastercardcan you two take 10mg cialisquanto costa cialis originalemedicament cialis generiquecialis campione libero ukcialis generico 5 mg prezzgeneric cialis online 10mgbuy cialis online soft tabsbest price on cialis 20mg online order cialiswow approval cialis fdawant to purchase cialisdosaggio cialisachetez cialis profesionalcialis comprar en farmaciablack buy generic cialiscialis daily in what mgscialis frankreich rezeptfreicialis angebotcialis laboratoire lillytarif cialis andorrecheapest cialis availablecialis expirycialis drug prescriptioncompra de los cialisenter site cialis soft tabscialis liquid formcialis generika online kaufencompri cialis in farmacielevitra 2cialiscost cialiscialis daily use pricecompare prices on cialiscialis trial samples canadafree cialis sample pack in usageneric cialis salescialis-pille-kaufvendita farmaci online cialislevitra cialis professionnelbrand cialis from uksoft cialis now cheapcialis generico funziona?buy cialis fast deliverycialis effettfollow link best cialiscialis da europalaboratoire lilly cialiscialis que es yahoosuper cialis ukbuy cialis in sebokengcialis 33 annicialis uk the cheapestcialis try before buywhats best to take cialisonline cialis kaufencanada pharmacy cialis onlineonly now best quality cialiscialis price 4 tabletsback cialis guarantee moneysito cialis genericogeneric cialis united stateslook there buy generic cialison line cost of cialiscialis generico torinocialis prise en chargeamerican cialiscialis pas cher a pariscialis kaufen frankreiccialis 40 mg online australiaonly best offers mexico cialisgenerico de cialis en perucialis pillen deutschlandaffairs cialis veteransarticles on generic cialisclick here soft tab cialisonly today cialis 10 mgonly now canadain cialiscomprar cialis medicamentocialis bestellen in frankreichpills price india cialisorder safe generic cialiscialis acheter en belgiqueis cialis by prescription onlycialis edemacialis daily costuser reviews of cialishow much cialis costtadalafil cialis best usagecheap cialis from ukis cialis generic legal in uscialis pfizer achatacquisto cialis originalcialis gelenkschmerzenthe best site cialis australiacorporate finance specialistcialis impotenza o levitrventa cialis soft cubanowow buy cialis mexicowhere can i get cialisfollow link online us cialisbest price online daily cialiscialis kaufen shopbuy cialis 5mg tabletscialis switzerlandwhere to buy cheap cialiscialis overnight delivery usacialis quanto custacheap cialis online 5b mgthe best choice cialis on lineforo cialis onlinecialis for cheapwill cialis available genericcialis 5 mg au canadacialis 2 comprimescialis 7.5 mgcialis and pregnancyingredient in cialisbuy over counter cialiscialis 20 posologiadverse effects cialisdonde compra cialis en madridwe choice cialis online indiaonly here buy cialis in canadacost of 20mg cialis

  • Enlace al Comentario Rosettafroff Sábado, 16 Diciembre 2017 22:11 publicado por Rosettafroff

    payday loans online
    [url=https://smajloans.com/]payday loans online[/url]
    payday loans online
    payday loans

  • Enlace al Comentario JimmieFudge Sábado, 16 Diciembre 2017 06:24 publicado por JimmieFudge

    best place to buy online viagra
    viagra without a doctor prescription
    natural viagra online australia
    [url=http://thjsildenafiljkvc.com/#]viagra without prescription[/url]
    where can i buy viagra over the counter in canada
    viagra no prescription
    caverta sildenafil citrate tablets
    [url=http://bfviagrajlu.com/#]viagra without prescription[/url]
    comprar viagra en barcelona sin receta medica

  • Enlace al Comentario MichaelNEM Sábado, 16 Diciembre 2017 05:02 publicado por MichaelNEM

    viagra sydney where to buy
    viagra without a doctor prescription
    can you buy viagra in dubai
    [url=http://thjsildenafiljkvc.com/#]viagra without prescription[/url]
    is viagra online legitimate
    viagra no script
    generic viagra manufactured
    [url=http://bfviagrajlu.com/#]viagra without prescription[/url]
    say get viagra doctor

  • Enlace al Comentario Zinajit Sábado, 16 Diciembre 2017 03:40 publicado por Zinajit

    reliable cheap viagra sites

    [url=http://viagrafaaq.com/]viagra online[/url]

    cheap viagrahow to buy viagra for cheap

    [url=http://viagrapurchsaseua.com/]viagra online[/url]

    cheap viagrabuy bulk cialis

    [url=http://cialisuyb.com/]cialis[/url]

    generic cialis online

  • Enlace al Comentario dsi3or Viernes, 15 Diciembre 2017 21:11 publicado por dsi3or

    viagra without prescription canada cialis
    cialis pharmacy buy cialis canada
    [url=http://besttrustpharmacy.com/]online prescription drugs[/url]

Deja un comentario

Asegúrate de llenar la información requerida marcada con (*). No está permitido el código HTML. Tu dirección de correo NO será publicada.




The biggest bookie William Hill United Kingdom link.