Emprendedor de Alto Impacto

Escrito por  Viernes, 26 Septiembre 2014 21:36

Factores que determinan una Empresa de Alto Impacto 

Últimamente se ha hablado de empresas y emprendedores de alto impacto y para ello hemos escrito los factores mínimos que debe tener una empresa para que se considere de alto impacto.

Se han dividido en 2 grandes grupos: los Tangibles y los Intangibles; en los tangibles tenemos el Valor Económico Agregado y el Modelo de Negocio Sostenible; en el intangible, se encuentran el Valor Social Agregado,  Factores de Innovacion y Características del Emprendedor de Alto Impacto.

 

Valor Económico Agregado

Primero empezaremos con  el  grupo de los  Tangibles: Valor Económico Agregado; una empresa que genera valor económico es aquella que cuenta con recurso invertido, pero que es capaz de hacer durable la inversión para que produzca rendimientos que superen el costo del capital durante la vida esperada de la misma.  

Así mismo el Costo de Capital es la mínima tasa de rendimiento requerida por la empresa, llamada también “costo de oportunidad del capital”. Este indica aquélla mínima tasa de rendimiento que  permite a la empresa hacer frente al costo de los recursos financieros necesarios para acometer la inversión. Ejemplo; si tenemos un crédito por un costo anual  10%,  y nuestros inversionistas nos piden para invertir su dinero un 10%  tu tasa de retorno mínima esperada debe ser  del 20%  sin contar variables como son la inflación y otros.

Las medidas de Creación de Valor son aquellas basadas en información financiera, que requieren adicionalmente que se calcule el costo de capital de la empresa (dinero con el que se financia) y que se hagan ajustes a los estados financieros para transformar la información, ya sea en términos económicos o en términos de generación de flujos de efectivo.

  • El Valor Económico Agregado.
  • La Tasa interna de retorno (TIR) entre 20% y 60%.
  • Utilidad Antes de impuestos o Ebitda.
  • Flujo de efectivo positivo mínimo al tercer año.
  • Punto de equilibrio alcanzado en el segundo año.

En otras palabras  es una forma de medir el rendimiento y es simplemente el dinero ganado por una compañía, menos el costo de capital necesario para conseguir estas ganancias (VEA).

Medidas de creación de riqueza.

Son aquellas que recaen fundamentalmente en la información del mercado:

 - Análisis de oportunidades.

- Investigación y selección de mercados objetivo.

- Diseño de estrategias de Comercialización.

- Organización, implantación y control de las actividades de comercialización

- El análisis de ventas consiste en cuantificar y evaluar cuales son reales en relación con los objetivos de las mismas.

- Análisis de la participación en el mercado, en sus tres formas: total, mercado funcional y los tres competidores principales.

Factores Replicables y Escalables

Un negocio escalable tiene unos ingresos que aumentan de forma exponencial, pero unos gastos que sólo aumentan de forma lineal.  Y tecnológicamente es la factibilidad de que una tecnología pueda obtener los resultados esperados al desarrollarla a un nivel industrial y  replicable que pueda llevar este modelo de negocio a otros mercados (geográficos, sectoriales, etc.).

 

Modelo de Negocio Sostenible: (Empresa Autónoma)

Primero hay que hacer una aclaración, la diferencia entre  sustentabilidad y modelo de negocio sostenible; sustentable, es todo aquello que tiene que ver con el sector verde o de negocios que buscan ahorro y eficiencia en recursos renovables, y sostenible, son aquellos que están en busca de un gobierno corporativo (Pyme) ya sea para inversión, o para que su empresa no dependa del emprendedor o de unas cuantas personas. Este es el perfil adecuado para el modelo de negocio que estamos buscando.

Para poder hacer este modelo de negocio es necesario empezar a institucionalizar la empresa, esto consiste en la adopción de prácticas corporativas que permitan crecer la confianza de todas las partes que la conforman.

Como parte de la institucionalización, está el plasmar en documentos todas esas costumbres, criterios del equipo para irlos volviendo políticos, y procedimientos para estandarizar el régimen de la empresa, así mismo tiene base en el Consejo de Administración ya que realiza juntas para supervisar la gestión de la compañía y agregar valor a las decisiones estratégicas. Esto ayuda a la transición de soltar al emprendedor y generar una empresa autónoma.

 Por que es bueno contar con un  Consejo:

  • Crea una fuente de nuevas ideas.
  • Media o arbitra posibles conflictos.
  • Mejora la capacidad para obtener financiamiento y subsecuentemente proteger esas inversiones.
  • Extiende la red de la compañía.
  • Sirve como un puente entre viejas y nuevas generaciones.

Para esto se requiere de diferentes etapas:

 Etapa 1.-  La adopción  de institucionalizar la empresa consolidando el gobierno corporativo y para esto es necesario crear Consejo de Administración, una Asamblea anual de accionistas, Accionistas identificados, existencia de reuniones periódicas programadas y efectuadas, sistemas contables y de auditoría establecidos y todos los accionistas deben de estar informados de los resultados de la operación.

Etapa 2.  Se debe de contar con políticas escritas relacionadas con la estructura accionaria,  así como reuniones estructuradas con agenda explícita y minutas registradas. De igual manera se debe tener contabilidad y auditoría realizada bajo los niveles nacionales más estrictos.

Etapa 3. Implementación de mejores prácticas; en la empresa debe de existir un Comité de Auditoría sin participación de la gerencia, consejeros independientes de la gerencia o de la familia incorporada al consejo, un equipo de contabilidad, auditoría y sistemas internos de control de acuerdo a estándares internacionales.

Así como sistematizar a la empresa, debe de tener procesos establecidos en todas las áreas de la empresa para que la empresa no dependa de las personas ni tampoco del dueño y que se pueda duplicar de manera ordenada. Los  procesos, sistemas deben estar puestos en manuales muy precisos y contar con indicadores.

 

Valor Social agregado

Al hablar de empresas de alto impacto hay reflexionar sobre la misma, su responsabilidad es ayudar a crecer a todos sus Stakeholders" ¿y que son estos? Se define así a cualquier persona/entidad que es afectada  por las actividades o la marcha de una empresa.

Existen indicadores que aunque cualitativos, les puede dar una buena idea de sus posibilidades de impacto para seguir creciendo, no solo de permanencia.  Estas son algunas sugerencias para que la empresa se convierta en  alto impacto.

Clientes: Ofrecer productos y servicios diferenciados no solo por su precio, sino por sus prestaciones y calidad. El precio, aunque importante, no lo es todo en el análisis de valor que un cliente hace cuando decide una compra.

Accionistas: Los rendimientos, plusvalías o dividendos, iguales o mejores que los del resto de los participantes en su sector y cumpla sus promesas. El accionista valora más la consistencia que las grandes sorpresas momentáneas que se convierten posteriormente en desilusiones.

Directivos: Hágalos ganar más que sus competidores, en la medida que construyen el largo plazo y agregan valor al resto de los grupos de interés que hacen viable a la empresa.

Empleados: Asegúrese de diferenciarse más allá de una remuneración por encima del promedio del mercado, creando un entorno agradable y digno para trabajar, el valor que sus empleados verán en ello le dará oportunidad de tener a los mejores con usted.

Proveedores: Haga que sus proveedores ganen con usted más de lo que ganan con el promedio de sus clientes, esto le garantizará tener a los mejores. Lo barato de hoy es lo más caro de mañana.

Gobiernos: Cumpla con la ley y contribuya, a través de su gestión, a que otros lo hagan, así usted agrega valor a la gestión del propio gobierno.

Competidores: Haga que el sector en el que participa se prestigie con sus productos o servicios, sus competidores se lo agradecerán.

Medios de comunicación: Comparta sus éxitos con los medios, sea transparente en su comunicación, los medios tienen una agenda informativa a la que usted puede contribuir, la publicidad es importante para un medio, pero no lo es todo.

Es muy común que existan empresas que logran generar valor para los accionistas a través de destruir valor para alguno o algunos de los grupos de interés de la empresa. Creando una situación poco sostenible.

Factor de Innovación

La Innovación es  la satisfacción de una necesidad cubriéndola con un mejor servicio o producto; existen diferentes tipos de Innovacion: (a) Incremental (o de perfeccionamiento); (b) implementación de una nueva tecnología; (c) Creación de un nuevo producto o servicio; y (d) Diseño de una nueva forma de organización. (e) La disruptiva, la que cambia toda una industria o sector.

Las innovaciones no siempre se adoptan rápidamente.  Algunas ideas innovadoras pueden tardar muchos años en propagarse y ser adoptadas por los consumidores.

La difusión de una innovación depende de la percepción de los consumidores los indicadores de que hablaremos son cinco:

Ventaja relativa - La percepción de superioridad de una innovación comparada a un producto o solución existente.  Esta ventaja puede ser de carácter  económico o de eficiencia.

Compatibilidad - Se acopla la innovación a los valores, sistemas y prácticas existentes de un comprador potencial.

Complejidad - Cómo se percibe la innovación en términos de dificultad de entender o de utilizar.  Mientras más difícil es percibida, más lenta será su adopción.

Experimentación - Cuánto puede experimentar un comprador potencial con la innovación antes de adoptarla.  Mientras más pueda experimentar y probar, más rápida será su adopción en el mercado.

Visibilidad – Que tan visible es la innovación y sus beneficios a los compradores potenciales.  A mayor visibilidad, mayor será su adopción. 

Características del emprendedor de alto impacto

En nuestra experiencia la mayoría de los fondos de capital, aceleradoras y mismos mentores, definen al emprendedor  como un factor clave para el éxito de la creación de una empresa de alto impacto así que aquí hay 17 características de un emprendedor.

Si existe evidencia de que la mayoría de los emprendedores se hacen siendo vital su experiencia laboral y educacional para esto, ¿entonces cuáles son algunas de las características y comportamientos que debería tener o desarrollar el emprendedor?

De acuerdo con un artículo de la revista Forbes, los emprendedores increíblemente exitosos cuentan con las siguientes 7 características: 

1.    - Curiosidad abundante.

2.    - Creatividad que estalla.

3.    - Claridad de visión. ¿Quién eres, qué quieres y a dónde quieres llegar?

4.    - Habilidad para comunicar. Esto es importante debido a que la comunicación tiene un efecto en la influencia, relaciones y resultados; el artículo indica que esta es una característica mejorable.

5.    - Perspicacia de liderazgo – El artículo también considera que es una característica mejorable.

6.     - Ama el riesgo y toma acción – Debe tener cierto nivel de tolerancia al riesgo y accionar de acuerdo con éste.

7.     - Tenacidad más allá de lo creíble – Esta es la característica básica del emprendedor, porque nunca debe renunciar a sus objetivos.

Por otro lado  Under30CEO1, menciona que las 10 cualidades de un emprendedor exitoso son:

1.     Disciplina.

2.     Confianza.

3.     Mente abierta.

4.     “Self Starter” – Son proactivos.

5.     Competitividad.

6.     Creatividad.

7.     Determinación.

8.     Sentido de trascendencia.

9.     Habilidades fuertes para trabajar con gente, implica contar con habilidades de comunicación para vender sus productos y motivar a sus empleados.

10.  Ética de trabajo sólida.

 

 

 

 

 
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Jorge I Puflea

DIRECTOR CREATIVO


 Empresario y emprendedor.

Es reconocido como uno de los principales exponentes del ecosistema del emprendedor

      

 

 

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1049 comentarios

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